中國市場的豐田汽車價格鏈

    現在,日本豐田巳經取替福特成為全球第二大汽車生產企業。豐田的成功離不開它的先進的汽車技術和質量品質,但更離不開它在經營上的策略。例如在中國市場上的投資,豐田是姍姍來遲,但它確定要進入時,其落子布局相當準確。當人們看到它布設的整個產品價格布局時,不能不佩服豐田的老謀深算。

    目前,巳引入中國生產,掛著“牛頭角”豐田汽車標志的轎車有威馳、花冠、皇冠,如果加上明年投產的佳美,實際上巳經形成一條完整的豐田汽車價格鏈。在低端區域,由威馳扛旗,最低配置的最低價格8.90萬元起,然后是9.70萬元、10.90萬元、10.77萬元、11.17萬元、11.97萬元、12.37萬元、13.98萬元到15.98萬元為止,共有9個車型,包括1.3升、1.5升發動機,手動檔或自動檔配置。花冠則是緊貼其后,從手動檔13.28萬元起,后有15.18萬元、15.78元、16.38萬元、16.98萬元、17.28萬元、17.58萬元、17.88萬元、18.48萬元和19.08萬元為止,共有10個車型,都是1.8升VVT-i發動機,手動檔或自動檔配置。雖然許多4S店聲稱8.90萬元威馳沒有生產,但產品型號和價格仍然包含在價格表內,并沒有取消。因此,從8.90萬元至19.08萬元的區域,豐田車系排列得密密麻麻,沒有一點空隙。皇冠則是跨過一個價格區域,屬于高級轎車,全部裝配3.0升V6發動機,一共有7個價格檔次,具體是32.8萬元、33.8萬元、35.8萬元、36.8萬元、、39.3萬元、46萬元和48萬元,這次一汽豐田上市的皇冠轎車型號比去年11月底在廣州國際車展上公布的型號多了3個。十分明顯,中間一個20-30萬元的區域,是預留給廣州佳美的。不難想象作為填充這一價格區域的廣州佳美,很可能會參照君威、帕薩特、雅閣的車型及價格,分為20-25萬元一類車型(例如雅閣2.0及2.4)及25-30萬元一類車型(例如雅閣V6 3.0),將價格鏈組織得更加環環相扣。這樣,國產的豐田車系就可以從低端8萬多元一直延伸至48萬元,點點相連,覆蓋了整個中低檔車、中檔車、中高檔車、高檔車的價格區域。

    在皇冠價格區域以上的的豐田車,就是豐田近來大力在中國市場推銷的Lexus雷克薩斯(凌志)了。Lexus雷克薩斯200、300、430的車價,目前分別是39萬元、62萬元和84萬元,這完全是另一個消費層次了,也是豐田進口高檔車玩的天下。不難看出,豐田通過車型和價格細分,也就是市場細分,在中國汽車市場上將形成一個清晰的豐田汽車價格鏈,滿足了各種消費層次的需求。

老申
2005年3月15日

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